O NOME QUE VIROU REFERÊNCIA

"A gente leva o nome da empresa no peito e nas costas. Tudo o que fazemos representa quem somos.", afirma Uarleym Modesto
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Flávia Girardi

Durante muito tempo, o maior desafio de Uarleym Modesto não foi executar grandes obras, mas convencer os clientes de que, apesar da pouca idade, tinha capacidade para entregá-las. Filho de uma família tradicional de Elias Fausto, cresceu trabalhando desde cedo. Aos oito anos já ajudava na loja de materiais de construção do pai. Aos 16, entrou para o universo do gesso ao lado do tio e descobriu a profissão que transformaria em propósito de vida.

Hoje, quase vinte anos depois, a realidade é diferente. À frente da UMDS Gesso, ele coordena sete equipes de trabalho e atende simultaneamente pequenas reformas, obras comerciais e grandes empreendimentos em Indaiatuba, Campinas e região. "Hoje eu não preciso correr atrás dos clientes. Eles vêm atrás de mim porque conquistamos credibilidade."

Fundada a partir do próprio nome: Uarleym Modesto de Souza, a empresa carrega um conceito que vai além da prestação de serviços. Para o empresário, o sobrenome representa responsabilidade. "A gente leva o nome da empresa no peito e nas costas. Tudo o que fazemos representa quem somos."

Especializada em drywall, forros de gesso acartonado, divisórias, revestimentos e soluções para fachadas, a UMDS Gesso aposta em estruturas normatizadas, um diferencial ainda pouco comum no mercado regional. Mais do que tecnologia, o empresário acredita que o atendimento é o principal patrimônio da empresa. "Eu atendo o pequeno, o médio e o grande cliente. Já fiz um serviço de oitenta reais e, por causa dele, fechei um contrato de trezentos mil. Você nunca sabe quem está do outro lado."

Essa filosofia explica por que a empresa praticamente não investe em publicidade. Todo o crescimento aconteceu por indicação. "Nosso marketing sempre foi o boca a boca. Não preciso da rede social para conseguir serviço. Preciso para mostrar melhor quem somos."

O crescimento, porém, nunca foi acelerado. Segundo Uarleym, cada etapa foi construída antes da seguinte. "Minha empresa cresceu como uma pirâmide. Fiz uma base forte. Já balançou algumas vezes, mas nunca caiu."

Foi em 2017 que ele considera ter vivido a principal virada da carreira. A primeira grande obra permitiu investir em estrutura, equipamentos e estabelecer metas maiores. Desde então, cada conquista passou a financiar a próxima. "O lucro precisa virar investimento. Foi assim que comecei a enxergar o dinheiro de outra forma."

Mesmo sem atuar diretamente na instalação, ele acompanha todas as etapas do negócio, dos orçamentos à entrega final. "O empresário trabalha o tempo todo. Meu operacional começa quando eu acordo e termina quando vou dormir."

Outra mudança importante aconteceu ao ingressar no BNI Barbera. Acostumado a crescer apenas por indicações espontâneas, encontrou no grupo um ambiente de relacionamento que potencializou esse modelo de negócio. "O BNI funciona exatamente como minha empresa. É confiança, indicação e relacionamento. Em poucos meses eu já tinha recuperado todo o investimento."

Apesar do crescimento, Uarleym afirma que o maior patrimônio continua sendo as pessoas. Além da família envolvida na empresa, são dezenas de profissionais que dependem diretamente da operação construída ao longo dos anos. "Hoje muitas famílias vivem da UMDS Gesso. Isso aumenta ainda mais a responsabilidade de fazer as coisas do jeito certo."

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